Элекснет планирует развиваться на рынке банковских переводов

Posted by admin  •  Comments  •  Full article

04.06.2009
Самые первые инвестиции в Элекснет сделали сами основатели нынешней компании в общей сложности, шесть человек. Среди них нынешний президент компании Юрий Мальцев.
Создание системы терминалов самообслуживания в нашей стране совпало со стартом аналогичных проектов на Западе. Поэтому списывать было не у кого. Учиться пришлось самим. Юрий Мальцев рассказывает, что вложенных средств едва хватило на покупку на российской выставке четырех старых терминалов по 18 тыс. немецкой фирмы Wincor Nixdorf. Терминалы были способны лишь на одну операцию перевести платежи за мобильный телефон с пластиковых карточек. С мобильных платежей и начали. Первые терминалы поставили в феврале 2001 года в торговых центрах Рамстор, в офисах МТС и Билайна.
Спустя некоторое время пришло понимание того, что бизнес может развиваться лишь в случае, если терминал будет принимать наличные деньги. Естественно, сразу столкнулись с понятным скепсисом кто же будет совать деньги в какую-то железяку, - вспоминает Мальцев. Тем не менее, рискнули.
Обратились к иностранным производителям. В итоге было куплено 15 модулей приема наличных к импортным карточным терминалам, получилось по 25 тысяч за одно устройство. Как водится, не работало то одно, то другое... Разработали собственную процессинговую схему, обеспечивающую проведение транзакций. И наступили исторические времена оборот превзошел все ожидания, - говорит Юрий Мальцев. - Если поначалу было 50 транзакций в день, а оборот - 300-500 тысяч рублей в день, то за несколько лет оборот дошел до 8 млн рублей в день на терминал. Магистральное движение стало понятно.
Но гарантировать, что успех будет и дальше, было невозможно терминалы оказались тяжелы в эксплуатации и обслуживании.
Так и появилась идея самостоятельной сборки, - говорит Юрий Мальцев.
Проблемы самосбора В цех по сборке терминалов инвестировали собственные средства и немногую полученную прибыль.
Первые терминалы были отъявленного конструктивистского дизайна, чем-то напоминающего газовый ящик, - смеется Юрий Мальцев.
По его словам, к 2005 году стало ясно, что бизнес нуждается в резком масштабировании услуги платежей у населения оказались очень востребованными. А собственных средств на развитие в этот раз уже не было. Начали искать инвестора. Обратились в несколько фондов. Сегодня 49,9 акций принадлежит инвестфондам Mint Capital и Benchmark Capital Europe, которые в общей сложности вложили в Элекснет 12 млн.
Поначалу со сборкой были проблемы купюры снова зажевывались, и ничего не работало. Проблему решили покупкой зарубежного аналога российского валидатора, поставленного отечественным Счетмашем. И все заработало.
Сегодня все комплектующие для сборки терминала импортные, за исключением спецэлектроники и ПО. Коробочного ПО от мировых вендоров для платежей через терминалы на российском рынке нет, утверждает Мальцев. Все разработки полностью российские, делаются силами пяти-десяти компаний.
Стоимость одного терминала, что сенсорного именно их и выпускают в последние полтора года, что кнопочного порядка 7 тысяч. Сборочный цех расположился в подмосковных Котельниках. Он выпускает до двухсот терминалов в месяц, обеспечивая лишь собственные потребности. С эпохой кризиса для цеха наступили тяжелые времена рынок платежей сократился, а вместе с этим упала потребность в выпуске новых терминалов.
А те, что есть, стали часто ломать по одному в неделю. Вандализм - жалуется Юрий Мальцев. Неудивительно вскрыть терминалы, набитые купюрами, мошенникам кажется проще, чем банкоматы.
Бизнес онлайн Большую часть оборота 65 Элекснету приносят банковские платежи потребительские кредиты, пополнение счетов. Еще 17 приходится на мобильную связь. Платежи за Интернет, коммерческое телевидение, коммунальные услуги не больше 10. Оставшиеся 8 - суммарные платежи крупнейшим сетевым компаниям типа Avon и Oriflame, говорит Юрий Мальцев.
В кризис население платит меньше, но часто. Средний платеж в Москве 150 рублей. В регионах - и того меньше. Вот и приходится искать новые перспективные ниши. Как ни удивительно, оплата за коммунальные услуги одна из таких. Особенно перспективен сегмент ТСЖ. Платежи там практически банковские 6-7 тысяч рублей, - говорит Юрий Мальцев. Несколько домов в коттеджном поселке обеспечивают месячный оборот спального района.
Одна из изюминок Элекснета сегодня - возможность онлайн-просмотра задолженности за коммунальные платежи и ее погашения. Сдача будет зачислена на мобильный телефон тоже технологическое преимущество Элекснета.
С 2006 года через терминалы Элекснет можно перечислить денежные средства на счет владельца любой карты Visa. Аналогов нашей услуге нет, хотя по потребительским качествам она не самая лучшая, - признает Юрий Мальцев. - Онлайна пока нет - зачисление на третий день. Возможно, поэтому пока эта услуга не занимает значительной доли в обороте 700-800 тысяч в месяц. Есть и другая причина с момента начала эксплуатации населением банковских карт, главным образом они используются для снятия наличных. Из 100 млн карт, выпущенных в нашей стране, согласно статистике, в торговом обороте участвует не больше 10 карт, говорит Юрий Мальцев. Прямые договоры есть с 60 банками-резидентами. В этом и заключается соль проекта, утверждает г-н Мальцев.
Страховка от конкурентов Оборот рынка платежей через терминалы, по оценке экспертов, 500 млрд рублей в год. Рынок очень криминализован, неохотно говорит Юрий Мальцев. По слухам, официальных наличных денег в нем лишь 20. Остальные деньги - сырье для обналичивания. Тут есть, где развернуться банковской лицензии не требуется, а операции, по сути, осуществляются банковские. К тому же, нет дефицита ликвидности прием денег у населения обеспечивает регулярный оборот наличности. Собственно, это обстоятельство и есть основное конкурентное преимущество новоявленных сетей, по мнению Юрия Мальцева.
Банки только начали понимать, что их убрали с розничного рынка, - говорит Юрий Мальцев. В Думе рассматривается закон о деятельности по приему платежей. Он уже прошел три чтения и, вероятно, будет принят до летних каникул. Если закон будет принят, терминал будет в каждом туалете, - беспокоится Юрий Мальцев. - Это неизбежно приведет к пузырю на рынке.
Не исключено, что Юрий Мальцев просто сильно опасается конкурентов. Исторические преимущества уже давно себя исчерпали за эти годы выросли и объединились мощные конкуренты. Взять хотя бы Объединенные системы моментальных платежей ОСМП, куда в числе прочих входят и терминалы QiWi. Примерный оборот ОСМП в 2008 году составил 175 млрд рублей при 40 млрд у Элекснета. Платежных точек самых разных типов у ОСМП 118 тысяч против двух тысяч терминалов компании Мальцева. За год оборот вырастет не больше, чем на 30, прогнозирует глава компании.
Финансовые результаты первого квартала 2009 года не порадовали оборот вырос лишь на 26 к аналогичному периоду 2008 года против обычных 80-100.
Бороться против штурмовщины конкурентов технологическими приемами бессмысленно признает Юрий Мальцев. Но сдавать рынок конкурентам без борьбы он не собирается.
На очереди планы по освоению рынка переводов. Уже имеющиеся договоры с 60 банками и собственный опыт в банкирской среде должны помочь. Понятно, что сейчас с ростом процента безработных - рынок переводов падает. Расти на падающем рынке задача не из легких.
Справка Компания Элекснет основана в 2000 году. Основной вид деятельности - сборка и эксплуатация сети платежных терминалов. Пакет акций распределен между физическими лицами, российским венчурным фондом Mint Capital и американским фондом Benchmark Capital Europe. Предварительный оборот в 2008 году 40 млрд рублей. По разным оценкам, на Элекснет приходится от 4 до 6 всех платежей, проходящих через платежные терминалы. Основные конкуренты Киберплат, Группа e-port, Объединенные системы моментальных платежей ОСМП.
Источник Автор Виктория Мусорина Просмотров